Всеки бизнес се нуждае от продажби, за да съществува. Някои бизнеси разчитат на онлайн платформата си, други на конвенционални методи за реклама, но истината е, че личните и телефонните продажби са едни от най-сложните, но и най-ефективни начини за продаване.
Затова и поканихме Мишел Милър, професионален консултант и обучител по продажбени умения в Southwestern Consulting*, която да ни сподели повече по темата “Как да получим незабавни резултати в продажбите си” в споделеното пространство betahaus. Присъстваха над 45 представителя от различни индустрии, дошли да чуят повече за навиците на успешните стартъпи, как да идентифицираме хората, които вземат решения, как да намерим клиенти на базата на препоръки, кои са техниките за затваряне на продажба.
Мишел разказа подробно за навиците на успешните продавачи и по какво се различават те от колегите си с посредствено представяне – 1) изграждане на умения по: затваряне на продажбата, задаване на въпроси, препращане/препоръки към други потенциални клиенти, справяне с възможните възражения; 2) талантът – успешните продавачи не пият специално кафе сутрин – те просто излизат от вкъщи и правят фокусирано това, в което са добри; 3) изграждане на система на работа – успешните продавачи имат своя система, график и умения за управление на времето си. И още: винаги намират начин и бягат от извиненията, инвестират в подобряване на уменията си (защото по думите на Джим Рон “Формалното образование ще ви осигури работа, но чрез самообразованието ще натрупате състояние”) и не на последно място – действат сега!
Поговорихме си и за цикълът на продажбения процес, който започва с предварително проучване на клиента, минава през избор на подход, представяне, презентация, затваряне на продажбата, справяне с възраженията и препращане към други, релевантни за предложението лица. Мишел сподели интересния факт, че при опит за продажба при хора, за които сме получили препоръка и очакват нашето обаждане, 80 до 90 процента от сделките завършват с успех!
След края на лекцията, гостите си тръгнаха с 5 до 10 нови идеи за това как да генерират повече бизнес контакти и как да затварят продажбите си. Мишел заключи с това, че за да видим резултати е нужно да прилагаме наученото регулярно и с отговорност най-вече към себе си.
*Southwestern ConsultingTM, a Southwestern company, consists of specialist practices that support clients in every aspect of sales, including Sales-Business Consulting, Sales-Leadership Coaching, Keynote Speaking and Motivational Training Conferences. All follow the same principles and ethics, taught by Southwestern, which foster long-term sales growth.
На събитието присъстваха още представители от: ко-уъркинг пространства в София, фондът за инвестиции 
168 часа остават до крайния срок за номинации в една от 12 категории за международния финал на стартъп състезанието CESA.
