Семинар за успешни продажби с практика и консултант по продажби Мишел Милър

Всеки бизнес се нуждае от продажби, за да съществува. Някои бизнеси разчитат на онлайн платформата си, други на конвенционални методи за реклама, но истината е, че личните и телефонните продажби са едни от най-сложните, но и най-ефективни начини за продаване.

Затова и поканихме Мишел Милър, професионален консултант и обучител по продажбени умения  в Southwestern Consulting*, която да ни сподели повече по темата “Как да получим незабавни резултати в продажбите си” в споделеното пространство betahaus. Присъстваха над 45 представителя от различни индустрии, дошли да чуят повече за навиците на успешните стартъпи, как да идентифицираме хората, които вземат решения, как да намерим клиенти на базата на препоръки, кои са техниките за затваряне на продажба.

Мишел разказа подробно за навиците на успешните продавачи и по какво се различават те от колегите си с посредствено представяне – 1) изграждане на умения по: затваряне на продажбата, задаване на въпроси, препращане/препоръки към други потенциални клиенти, справяне с възможните възражения; 2) талантът – успешните продавачи не пият специално кафе сутрин – те просто излизат от вкъщи и правят фокусирано това, в което са добри; 3) изграждане на система на работа – успешните продавачи имат своя система, график и умения за управление на времето си. И още: винаги намират начин и бягат от извиненията, инвестират в подобряване на уменията си (защото по думите на  Джим Рон “Формалното образование ще ви осигури работа, но чрез самообразованието ще натрупате състояние”) и не на последно място – действат сега!

Поговорихме си и за цикълът на продажбения процес, който започва с предварително проучване на клиента, минава през избор на подход, представяне, презентация, затваряне на продажбата, справяне с възраженията и препращане към други, релевантни за предложението лица. Мишел сподели интересния факт, че при опит за продажба при хора, за които сме получили препоръка и очакват нашето обаждане, 80 до 90 процента от сделките завършват с успех!

След края на лекцията, гостите си тръгнаха с 5 до 10 нови идеи за това как да генерират повече бизнес контакти и как да затварят продажбите си. Мишел заключи с това, че за да видим резултати е нужно да прилагаме наученото регулярно и с отговорност най-вече към себе си.

 

*Southwestern ConsultingTM, a Southwestern company, consists of specialist practices that support clients in every aspect of sales, including Sales-Business Consulting, Sales-Leadership Coaching, Keynote Speaking and Motivational Training Conferences. All follow the same principles and ethics, taught by Southwestern, which foster long-term sales growth.

Румънски и български стартиращи компании обмениха опит и идеи на първия по рода си стартъп обмен StartUp Exchange Romania-Bulgaria

На 19-ти юни се проведе пилотното събитие по проекта StartUp Bridge Romania-Bulgaria, чиято цел е да свърже български стартиращи компании с румънски такива в съответните индустрии, за да обменят опит, добри практики и информация за това как могат да си бъдат полезни при навлизане в съседния пазар.

Като организатор на събитието, ние от Асоциация на българските лидери и предприемачи вярваме, че изграждането на дългосрочно сътрудничество с ясно измерими цели за двете страни ще помогне на стартъпите да намерят взаимни ползи и да работят за постигането им. Заедно с румънската фондация Romanian Business Leaders, които бяха инициатор на идеята и двигател на проекта Startup Bridge, споделяме обща визия за това, че една страна може да бъде привлекателна дестинация за правене на бизнес едва тогава, когато е добра страна за нейните собствени жители.


Сред гостите на събитието освен стартиращи фирми от двете държави в секторите строителство и възобновяема енергия, IT, недвижими имоти, обучения и HR и други, бяха и Н.Пр. Йон Гaлеа, посланик на Румъния в България, Раду Молдован търговски съветник към Румънското посолство, Надя Султанова, директор на отдел „Инвестиционен анализ“ в Sofia Investment Agency и Стефана Здравкова, изпълнителен директор на eMAG Bulgaria.

 

На събитието присъстваха още представители от: ко-уъркинг пространства в София, фондът за инвестиции Eleven Ventures, преакселераторът Start It Smart, неправителствена организация в лицето на ABLE. Домакини бяха Microsoft Innovation Center в Sofia Tech Park, където отскоро се помещава предприемаческата организация Start It Smart.

Участниците имаха възможност да научат повече за условията за стартиране на бизнес в София, за предизвикателствата пред навлизане на българска компания на румънския пазар и обратно, както и да се информират за предстоящия старт на платформата StartUp Navigator. Събитието продължи с паралелни дискусионни сесии с представители на българската предприемаческа екосистема, в които 13те гости от Румъния обсъждаха различни аспекти от бизнес средата в България и други актуални теми касаещи стратегии за навлизане на чуждестранни пазари.

Очаквайте продължение!

По-малко от седмица до края на номинациите за Стартираща компания на годината ‘17. Крайният срок е удължен до 20ти юни!

CESA

168 часа остават до крайния срок за номинации в една от 12 категории за международния финал на стартъп състезанието CESA.

За първа година финалът за Централна и Източна Европа на Central European Startup Awards (CESA) ще се проведе в София през ноември. На него избраните български стартъпи от националното ниво ще имат възможност да премерят сили с най-успелите стартиращи компании в региона. Събитието цели да свърже бизнеса и идеите на предприемачите в Австрия, Полша, Чехия, Словакия, Сърбия, Словения, Хърватия, Румъния, Унгария и България. Регионалният и националният финали се организира от Асоциацията на българските лидери и предприемачи (ABLE).

Как да се включим?

За да бъдете част от надпреварата или да включите потенциален кандидат, изпратете номинацията в една или повече от 12-те категории, до 20-ти юни (включително) на centraleuropeanstartupawards.com/nominate.

Категориите са следните:

  1.  Стартъп на годината
  2.  Най-доброто споделено работно пространство в страната
  3.  Най-добър акселератор/инкубатор
  4.  Компанията с най-голямо социално въздействие
  5.  Основател на годината
  6.  Инвеститор на годината
  7.  Най-добра стартираща компания
  8.  Най-добър стартъп в областта на интернет на нещата
  9.  Най-добър финтех стартъп
  10.  Най-добър стартъп в областта на изкуствения интелект
  11.  Най-добър стартъп в биотехнологиите
  12.  Най-добра технология за умни градове

На следващия етап, жури от успели български предприемачи и видни представители на стартъп общността ще реши кои са най-добрите във всяка категория. След това публиката отново ще бъде подканена да вземе активно участие като гласува онлайн за предпочитания стартъп в периода между 17ти юли и 10ти август.

Последният етап преди международната надпревара е националият финал – CESA Bulgaria, който ще се проведе през септември в София. Освен че ще отдаде заслужената почит на отличените компании, събитието цели да бъде платформа за обмяна на идеи и да стимулира предприемаческия дух.

Победителите от националния финал ще се изправят срещу финалистите от региона на заключителното събитие през ноември. На него ще присъстват предприемачи и инвеститори от десетте държави или общо над 400 български и международни гости, а целта на организаторите е България да бъде представена като привлекателна локация за създаване на стартиращ бизнес и привличане на чужди инвестиции в местни стартиращи компании.

Журито на регионалния финал ще избере най-добрите компании в Централна и Източна Европа на тържествена церемония в София на 23ти ноември. А наградените стартиращи компании ще продължат към световния финал на Global Startup Awards през 2018 г.

 

За CESA

Central European Startup Awards е уникалнa поредица от събития, която стартира през 2014 г. като цели да отличи най-добрите в стартъп общността в региона на Централна и Източна Европа. Амбицията на CESA е да награди, стимулира и вдъхнови предприемачите, като в същото време обедини и компаниите, инвеститорите и всички останали участници в екосистемата. CESA e едно от четирите регионални събития, част от Global Startup Awards.

 

За ABLE

Асоциацията на българските лидери и предприемачи (ABLE) е неправителствена организация, създадена от участници в програмата на Младите български лидери (BYLP). Мисията на ABLE е да подкрепя предприемачеството в България, както и да насърчава развитието на активно гражданско общество. Асоциацията има над 200 членове, със създадени над 40 компании, които активно работят за осъществяването на положителна промяна в България. Освен CESA, асоциацията организира в продължение на три години предприемаческото състезание Get in the Ring в страната.

 

За контакти

Деница Симеонова, [email protected], +359 884 666 364

Кремена Деспинова, [email protected], +359 888 452 258

 

За повече информация

| За да видите нашите посланици и участници в регионалното жури, отидете на: centraleuropeanstartupawards.com

| Пресинформация и снимки: centraleuropeanstartupawards.com/press

| Официалният сайт: centraleuropeanstartupawards.com/

| Следете ни във Facebook: www.facebook.com/cesawards